第四百四十二章 富貴險中求

　　佛羅裏達州，邁阿密。
　　夏天的邁阿密海灘上遊人如織，天空碧藍，海水澄澈，湧到岸邊的海浪激起細碎潔白的水花，洗滌著空氣中的火熱和滾燙，空中盤旋翺翔著許多海鳥，不時俯沖而下，叼起壹條魚，再振翅飛起灑下串串水珠。
　　壹座度假酒店的露天看臺上，張瑜愜意地坐在遮陽傘下，半仰著靠在躺椅上，拿著壹杯冰可樂小口啜飲著，感受著絲絲涼意沁入肺腑。
　　在他身旁，馬克·鮑姆和拉裏·萊利正在低聲交談著什麽，另外壹側，庫裏和傑夫·奧斯汀和張瑜壹樣，欣賞著邁阿密海灘的夏日風光。
　　這時，馬克·鮑姆和拉裏·萊利的交談告壹段落，他轉而對張瑜說道：
　　“可惜裏克沒有來，現在正好是邁阿密度假的淡季，最適合散心度假。”
　　張瑜笑道：
　　“那也得沒有颶風過境才行啊！裏克在忙著新球館的審批，實在是分身乏術，只能等以後再來了。”
　　“反正他什麽時候有空，就什麽時候過來，我隨時為他安排好酒店。”馬克·鮑姆渾不在意的說道。
　　夏季聯賽結束後，他兌現了承諾，邀請勇士球員、教練組和工作人員來邁阿密度假，不過並不是所有人都應邀前來，塞拉斯上任不久，忙著整理火箭的陣容和戰術，裏克·維爾茨則是壹心撲在新球館的事情上，都婉拒了馬克·鮑姆的邀請。
　　球員們都沒有拒絕，到哪度假不是度假，邁阿密氣候宜人，風景秀麗，眾人都是欣然應允，即使是巴特勒、倫納德這樣的訓練狂魔也很喜歡這裏，去年勇士的新秀們在邁阿密訓練了壹個漫長的休賽期，很容易就能找到訓練館，在度假的時候也能錘煉自己的球技。
　　傑夫·奧斯汀也自費跟來了，他麾下的自由球員差不多都簽下了合同，沒有簽約的著急也沒用，索性先度假放松壹下。
　　但經紀人不可能和工作絕緣，即使是來到了邁阿密海灘上，傑夫·奧斯汀還是和庫裏討論起了代言合同的事情。
　　“……斯蒂芬，我覺得耐克的合同比安德瑪要好，耐克提供的報價更高，而且他們有最好的球鞋技術，對於如何開發運營籃球鞋也最有經驗，安德瑪從沒有和巨星簽約過，跟別提是妳這樣的MVP級別的超級巨星了，他們宣發運營也比不上耐克……”
　　“但是安德瑪的報價雖然低了壹些，但卻有簽名鞋銷售分紅的權利……”
　　張瑜聽到了兩人的討論，提高聲音問道：
　　“嘿，斯蒂芬，傑夫，妳們在談球鞋合同的事情嗎？”
　　庫裏轉過頭來，說道：
　　“沒錯，頭兒，我和耐克的球鞋合同到期了，要重新簽壹份代言合同。”
　　“應該有很多家品牌給妳提供報價吧？”張瑜問道。
　　傑夫·奧斯汀點頭道：
　　“我收到了好幾份合同報價，耐克、阿迪達斯、安德瑪、銳步等等都有，其中耐克和安德瑪的條件最好，斯蒂芬還沒有確定最後和哪壹家簽合同。”
　　“方便說壹下他們的具體報價嗎？”張瑜頗為感興趣的問道。
　　庫裏笑道：
　　“當然，耐克的報價是10年2億美元，每年為我推出壹款簽名鞋；安德瑪的報價要低壹些，10年1.5億美元，但附帶4.5％的簽名鞋銷售分紅，同樣每年為我推出壹款簽名鞋。”
　　傑夫·奧斯汀補充道：
　　“我認為和耐克簽約後的收入更穩定，他們的球鞋技術也更好，更有經驗，而安德瑪的分紅虛無縹緲，他們此前還沒有推出過壹款籃球簽名鞋，和安德瑪的簽約風險很大。”
　　庫裏點頭道：
　　“傑夫說得很有道理，但安德瑪的報價裏有分紅權，派出的團隊在談判裏也非常有誠意，表示會傾盡全力為我打造簽名鞋，所以我還是有點糾結，不知道該和誰簽約……”
　　馬克·鮑姆在壹旁靜靜聽兩人說完，插言道：
　　“這還不簡單，請壹個專業團隊評估壹下這兩家公司未來的發展潛力，別光看報價，合同有時候也是能騙人的。”
　　傑夫·奧斯汀眼前壹亮，張瑜笑道：
　　“馬克，妳這是在做投資分析呢？”
　　馬克·鮑姆聳了聳肩：
　　“我很認同巴菲特的壹句話，那就是要做價值投資，代言合同也壹樣，尤其是球鞋合同，這對球星來說更是重中之重，必須要選擇更有價值的那家公司……這樣吧，斯蒂芬，我找人做壹份耐克和安德瑪接下來幾年在球鞋領域的發展評估報告，給妳做壹個參考。”
　　庫裏感激道：
　　“多謝了，馬克。”
　　傑夫·奧斯汀也是連連道謝：
　　“那麻煩妳了，馬克，這份合同對斯蒂芬來說太重要了，我們不敢輕忽，才壹直沒有簽。”
　　馬克·鮑姆爽朗壹笑：
　　“沒事，舉手之勞而已，壹個星期之內，這份報告就能出來，到時候妳們再和他們談判吧。”
　　庫裏和傑夫·奧斯汀又表達了壹番對他的謝意，隨後庫裏看向張瑜：
　　“頭兒，妳有什麽意見嗎？”
　　其他三人也齊齊把目光轉了過來，等待著他的回答。
　　拉裏·萊利習慣了聽從張瑜的安排，馬克·鮑姆非常信服張瑜的商業眼光，傑夫·奧斯汀則是深知張瑜在庫裏心中的地位，只要他開口，哪怕庫裏自己有所疑慮，都會毫不猶豫地聽從。
　　張瑜坐了起來，拿起圓桌上的可樂，喝了壹口，呼出壹口涼氣，愜意道：
　　“這就要看妳自己的想法了。”
　　“我的想法？”庫裏疑惑道。
　　他就是因為舉棋不定，才詢問張瑜的意見，怎麽還要看他自己的想法？
　　張瑜悠然地說道：
　　“這兩份合同，壹份是穩，壹份是險。就如傑夫所說，耐克擁有成熟的技術和運營團隊，妳要是和他們簽約，不會出問題，但也不會有驚喜，這樣的大公司萬事以穩為先，絕不會輕易搞什麽革新，妳的簽名鞋和詹姆斯、科比、杜蘭特的簽名鞋不會有什麽區別，代言費也是固定的。”
　　“而安德瑪是壹家新興公司，在球鞋技術上儲備肯定不如耐克全面，球鞋的宣發運營上也欠缺經驗，妳的簽名鞋交給他們開發，會有不小的風險。但也正因如此，安德瑪為了開拓市場，敢於突破，敢於革新，也可能會有意想不到的驚喜，從球鞋技術到代言收入上都是如此。”
　　他又喝了壹口可樂，眾人都點頭表示贊同，張瑜分析得非常透徹，將這兩家公司的優缺點都說了出來。
　　“這個時候，就要看妳是想富貴險中求，還是小富即安了。”張瑜放下可樂，說道。
　　“富貴險中求？小富即安？”庫裏不解地看向張瑜。
　　傑夫·奧斯汀也是疑惑道：
　　“富貴險中求我可以理解，小富即安是怎麽壹回事？耐克的報價也很優厚啊！”
　　張瑜笑道：
　　“是嗎？斯蒂芬，如果妳和耐克簽約了，耐克會往妳身上傾斜多少資源？在妳之前，已經有和耐克簽約多年的詹姆斯、科比了，他們的簽名鞋壹向是耐克的主打系列，杜蘭特的簽名鞋在市場上也有很不錯的反響，更別說耐克每年都要投入大量宣傳運營精力的AJ了。耐克手握這麽多已經占據了龐大市場份額的系列簽名鞋，妳說他們是優先穩定基本盤，還是會把寶壓在妳身上？”
　　他話音落下，馬克·鮑姆三人都陷入了沈思，庫裏的臉色變得凝重起來：
　　“所以說耐克的合同看似優厚，但其實並沒有那麽好？”
　　張瑜搖了搖頭：
　　“也不能這麽說，傑夫說的對，耐克的報價還是很優厚的，10年2億美元絕對是最頂級的球鞋代言合同了，但妳的代言收入也只有這些了，這10年將會是妳職業生涯最黃金的10年，這份合同將會鎖定妳的球鞋代言收入，10年後耐克再和妳續約，條件也不會比這份合同更好，和安德瑪的合同比起來，這就是小富即安。”
　　“那麽富貴險中求呢？”庫裏問道。
　　張瑜解釋道：
　　“富貴險中求嘛，自然就是和安德瑪簽約了。安德瑪迫切想要在球鞋領域開拓市場，如果妳和他們簽約，妳就是安德瑪的第壹個超級巨星客戶，而且妳還非常年輕，潛力巨大，安德瑪進軍球鞋領域的決策能否成功，完全取決於妳的簽名鞋的影響力，他們將會把所有精力放在妳身上。”
　　“妳對於安德瑪來說，就像是喬丹之於耐克，他是耐克的救世主，妳是引領安德瑪挑戰耐克這頭惡龍的勇者，所以安德瑪才會迫不及待地給妳開出分紅權，他們壹直在尋找壹個能夠和喬丹媲美的劃時代巨星，現在，他們從妳身上看到了這種潛力。”
　　張瑜說完，庫裏神色不停變幻，低聲喃喃道：
　　“喬丹之於耐克？這就是富貴險中求嗎……”
　　露天看臺上的氣氛有些凝重，這個話題關系到庫裏未來十年最大壹份代言合同的收入，眾人都沒有說話，默默等待著庫裏做出決定。
　　張瑜笑道：
　　“當然，這是要冒很大風險的，誰也不知道安德瑪到底能造出什麽樣的球鞋，而且如果妳要和安德瑪簽約，耐克絕對不會坐視不理，他們得不到妳，就會全力壓制妳的發展。”
　　“耐克會怎麽壓制我的發展？”庫裏好奇道。
　　張瑜聞言，微微壹頓，面上浮現出回憶之色，沈聲道：
　　“首先就是輿論上的詆毀了，耐克在傳媒行業擁有巨大的影響力，他們會壓制媒體對妳的正面報道，放大對妳的負面報道，同時加大對旗下球星的宣傳，引領輿論導向，形成對妳的圍剿之勢。”
　　“其次是在各種獎項上的評選，除了妳占據極大優勢，絕對不可能旁落的那些獎項，耐克會想盡壹切辦法，減少妳能獲得的榮譽，打壓妳的歷史地位，在評選人數越少的獎項上，這種打壓就會表現得越明顯，比如FMVP，但在MVP、最佳陣容這種評選人數太多的獎項上，耐克就有心無力了。”
　　“只有這些嗎？只要我打得夠好，這些都是無關痛癢的小事吧？”庫裏疑惑道。
　　“如果他不讓妳打好呢？”
　　“不讓我……打好？”
　　“比如說，耐克讓自己簽下的球星來到勇士，分走妳的數據、榮譽，到時候，是妳打得好，還是妳們打得好，亦或者是他打得好呢？”
　　庫裏瞪大了眼睛，難以置信道：
　　“這這這……還有這種操作？”
　　馬克·鮑姆不解道：
　　“耐克真要這樣幹的話，對我們來說是好事吧？再多壹個球星，奪冠豈不是更加容易了。”
　　張瑜淡淡道：
　　“這對我們來說當然是好事，但斯蒂芬的數據、榮譽乃至冠軍的含金量都會失色許多，耐克的目的也就達到了，他們在乎的不是誰奪冠，他們只在乎自己的市場，他們絕不容許再出現第二個喬丹，即使只是有成為喬丹的可能，也不行。”
　　眾人都是默然，張瑜的話裏有著濃濃的陰謀論味道，但在場之人除了庫裏，不是商界精英，就是經紀人大佬、冠軍俱樂部總經理，細細思索之下，都覺得耐克真的有可能這麽幹。
　　他們很清楚，這個世界上萬事以利益為先，只要有利可圖，就可以幹出任何事情，何況是涉及到幾億、幾十億美元的球鞋市場，耐克當初就是依靠喬丹，才擺脫瀕臨破產的絕境，他們絕對不想看到第二個喬丹出現。
　　庫裏現在的勢頭甚至比喬丹還要兇猛，真到了那壹步的話，耐克完全有可能用出這種自殺式襲擊壹般的手段。
　　庫裏不斷搖頭，喃喃道：
　　“頭兒，要是耐克真的這麽做，那實在是太狠毒了，如果不是妳提出來，我完全想不到，竟然還會有這種事……”
　　張瑜笑道：
　　“好了，這不過是我瞎猜的，也許耐克根本不像我想的那樣齷齪，而是光明正大的和安德瑪展開競爭呢？而且這是妳和安德瑪簽合同之後，才可能會出現的結果，只要妳和耐克簽合同，這些事情都不會發生，耐克就算不會往妳身上傾斜太多資源，但也會給妳提供輿論、獎項評選上的支持，他們在聯盟中耕耘多年，擁有廣泛深遠的影響力，絕對能夠幫到妳。”
　　傑夫·奧斯汀點頭道：
　　“沒錯，斯蒂芬，耐克每年的廣告費用就多達十幾億美元，他們在體育媒體上的影響力太強了，如果簽約耐克的話，會對妳的個人獎項評選和在媒體中的輿論非常有利。”
　　“傑夫，如果我沒猜錯的話，耐克對經紀人和球員的影響力也很強吧？”張瑜看了他壹眼，笑道。
　　傑夫·奧斯汀臉色微微壹變，隨即坦率地點了點頭：
　　“沒錯，耐克每年給各大經紀人的公關費用也不少，我每年都能拿到幾十萬美元，這相比於他們的廣告和代言支出來說，只是小錢……但是，斯蒂芬，我是妳的經紀人，不是耐克的員工，我只會為妳的利益考慮，妳可以相信我的職業操守。我是真的認為，和耐克簽約是對妳最有利的選擇。”
　　庫裏迎著傑夫·奧斯汀坦然的目光，遲疑了壹下，然後又看向張瑜：
　　“頭兒，妳覺得我應該和誰簽約？”
　　張瑜攤開雙手，笑道：
　　“我說了，這要看妳自己的想法，和耐克簽約，會很穩定，下限不低，但上限不高，耐克有壹個AJ已經是極限了，沒有再建壹個‘Curry Brand’的空間，但妳在各種獎項的評選中會有很大的優勢，能夠得到媒體的全力支持，妳將獲得和詹姆斯、杜蘭特壹樣的待遇，他們能把黑的說成白的，不管妳打得多糟糕，都能被捧成聯盟第壹人、第二人、第三人……”
　　“和安德瑪簽約，下限會很低，但上限會很高，妳的簽名鞋系列可能會壹塌糊塗，也可能會壹飛沖天，但需要面對耐克的打壓絞殺。當然，有我在，妳不用擔心更衣室和球隊內部出問題，也不會有耐克旗下的球星加盟勇士，對妳發動自殺式襲擊，但妳身周的輿論環境將會非常糟糕，不管妳打得多好，也需要不斷證明這個、證明那個，只要妳打得稍微差壹點，立刻就會被剝奪作為超級巨星的資格，面臨千夫所指的局面。”
　　庫裏邊聽邊慢慢點頭，目光不停的變幻著，內心似乎陷入了激烈的掙紮之中。
　　馬克·鮑姆開口問道：
　　“不對吧，羅南，詹姆斯出走騎士後，可是天天被球迷罵，現在都擡不起頭來，耐克對輿論的影響真的有那麽大？”
　　張瑜笑道：
　　“妳也說了詹姆斯是被球迷罵，別忘了，他的決定可是在ESPN的直播中說出來的，媒體對他壹直非常寬容，動不動就是詹姆斯累了、詹姆斯盡力了，相信我，只要詹姆斯拿到壹個總冠軍，媒體立刻就能把他給捧到天上，因為他是耐克在科比之後的門面。只不過現在是信息時代了，耐克實在是堵不住球迷的嘴，詹姆斯又連續輸了兩年，才會被罵得這麽慘。”
　　馬克·鮑姆大笑道：
　　“這麽說的話，妳才是罪魁禍首啊，如果不是我們今年贏了熱火，詹姆斯風評逆轉，現在不就是真正的皇帝了！”
　　張瑜聳了聳肩：
　　“這可怪不了我，誰讓詹姆斯自己不爭氣，打不贏小牛，又輸給了我們呢？”
　　“哈哈哈……”
　　兩人談笑時，庫裏也思考完了，他看著遠處碧藍蕩漾，仿佛與天空連為壹線的大海，說道：
　　“頭兒，我要和安德瑪簽約！”
　　“哦？妳這麽快就做出決定了？不等等馬克那份評估報告？”張玉眉毛壹挑，問道。
　　庫裏搖頭道：
　　“妳說得已經很明白了，耐克勢大，不管怎麽評估，都是依據過去的數據進行預測，肯定都是看好耐克。”
　　馬克·鮑姆壹拍大腿，懊惱道：
　　“對呀！我忘了這不是單純的商業投資，在球鞋領域，誰能比得過耐克？再怎麽評估，結果都是壹樣的，除非把妳簽約安德瑪作為前提條件，否則耐克肯定是完勝安德瑪，我還是不如羅南看得清楚啊！”
　　張瑜笑道：
　　“斯蒂芬，妳真的決定了？不再好好想想？喬丹可不是那麽好當的，尤其是21世紀的喬丹。現在是信息時代，妳時時刻刻都會被放大鏡盯著，耐克絕對不會放過妳這個眼中釘、肉中刺，就算是喬丹在這個時代打球，都得跌落神壇，畢竟他場外的黑點實在是太多了。”
　　庫裏重重點頭道：
　　“我決定了！富貴險中求，我相信我的實力，靠籃球說話，我誰也不怕！哪怕做不了安德瑪的喬丹，我也要做安德瑪的庫裏，不做耐克的第二個科比、第二個詹姆斯、第二個杜蘭特！”
　　“好，有誌氣！”馬克·鮑姆贊道。
　　“而且……”庫裏忽然笑了笑，“頭兒，妳肯定有辦法的，對吧？有妳在，我不怕耐克的打壓！”
　　張瑜看著滿臉狡黠之色的庫裏，失笑道：
　　“妳倒是看得起我，那可是耐克，是球鞋領域的巨無霸，妳信不信，為了狙擊妳，耐克隨隨便便都能組建出壹支三巨頭的球隊？”
　　“我信，但我不怕，他們組三巨頭，我們也能組，是吧，頭兒？”
　　張瑜笑罵道：
　　“三巨頭別想了，雙核倒是沒什麽大問題，我還想省點奢侈稅下來，早點看到妳們在新球館打球呢！”
　　傑夫·奧斯汀看到庫裏心意已決，暗嘆壹聲，說道：
　　“斯蒂芬，既然妳想好了，那我就回絕耐克，把安德瑪的人約出來，談談具體的合同……”
　　“傑夫，先別急！”張瑜忽然插言道，“斯蒂芬，拿4.5％的分紅，妳就滿意了？”
　　庫裏眼前壹亮：
　　“頭兒，妳的意思是……”
　　“最低也要拿10％的分紅！”張瑜斬釘截鐵地說道，“現在是安德瑪需要妳，不是妳需要安德瑪，妳既然冒著得罪耐克的風險和他們簽約，當然要多拿點補償！傑夫，妳再和耐克談壹次，提出要分紅的條件，等耐克拒絕後，再和安德瑪談，就用和耐克的這次談判，對安德瑪施壓，不怕他們不同意。”
　　“那要是耐克同意給斯蒂芬分紅呢？”傑夫·奧斯汀問道。
　　“耐克要是同意了，還是耐克嗎？”
　　傑夫·奧斯汀訕訕壹笑：
　　“也是，耐克麾下有那麽多球星，怎麽可能同意給斯蒂芬分紅權，那會置科比、詹姆斯、杜蘭特於何地……”
　　“還有，不要和安德瑪簽10年合同，就簽5年的，代言費低壹點也沒關系，保證10％的分紅權就行。”
　　“啊？這是為何？”傑夫·奧斯汀不解道。
　　“1991年的喬丹和1996年的喬丹，會簽壹樣的合同嗎？”