第壹百九十四章 廣告思路

　　9月30日。
　　這兩天集團的事情挺多，錢才忙得不得不逃了壹節《博弈論基礎》的開場課。
　　健身中心店開業錢才去看了壹眼，前期宣傳也做了，卻沒有想象中的火爆場景，但是會員卡的辦卡量也不算少，這個店就像是壹本沒有太多流量的精品小說，收藏的人不多，但訂閱比例卻挺高。
　　於是錢才決定要給健身房搞點流量。
　　等聽完店長的“上街跳操”“發傳單”“電話亭貼海報”等宣傳方案後，皺著眉頭說妳們這個營銷能不能不要老圍著大街打轉轉？
　　亂貼小廣告，在這個申博的關鍵時期，很容易挨到城管的鐵拳好嗎？
　　錢才思慮再三，還是決定：上廣告。
　　當然不是電視臺廣告，電視臺廣告這種宣傳渠道，對於健身房這種消費人群極具地域性的場所，簡直是天災，錢花了，潛在客戶也心動了，結果壹看門店地址離自己幾百上千公裏，人家只會惱羞成怒的罵壹聲傻X。
　　於是，錢才安排人去了人民廣場電子大屏幕，租了壹個月的滾動廣告。
　　然後把集團的宣傳部門拉過來開了個現場會。
　　錢才決定用前期投入300萬的預算，和滬上的高檔小區和餐廳談合作。
　　每個願意播放蔚來指定宣傳VCD的小區，視小區面積送兩到三臺42寸的等離子電視和VCD播放設備過去，再定做壹批預留散熱口和電線口的宣傳欄燈箱，把電視擺放在小區出入口和內道旁，餐廳則省事得多，只送壹臺，就掛在大廳的顯眼位置。
　　所有願意合作的小區商家簽訂長達五年，每天上下班時段播放三小時廣告的協議，每臺電視每月視人流量給五百到壹千塊錢，固定廣告時間以外的時段，商家則可以自由招租。
　　當然，如果餐廳倒閉，視為協議中止，設備收回。
　　這個方法既給人家打開了收費廣告的思維，也免去了他們的試錯成本。
　　錢才相信，大部分都會抱著“何樂而不為”的心態簽下這個合約。
　　如果談成了大面積合作，以後所有蔚來需要投放的廣告，只要制作成VCD碟片，都可以在壹天之內投放到整個滬上。
　　說幹就幹。
　　壹旦打開了廣告思維，錢才立即就想到了互聯網。
　　而自己旗下就有壹個訪問量極其龐大的網站：蔚來官網。
　　因為半瓶水的反饋很好，現在的蔚來官網已經開設了論壇區，供各路網友開帖討論，而隨著訪問量的增大，開的討論帖越來越多，也越來越歪。
　　已經有相當壹部分的網友把這個網站當成了壹個生活討論區，聊什麽的都有，這個官網的附屬論壇現在已經具備了社交屬性。
　　而且根據蔚來半瓶水的銷售情況來看，這個網站在滬上地區的受眾還不少。
　　於是錢才指示網絡部開始制作蔚來超市和健身公司的網站頁面，等制作完成，就在官網首頁掛上子鏈接，並且在論壇區開帖置頂。
　　其實錢才腦子裏的營銷洗腦方案很多，其它不說，就史玉住玩那壹套，錢才都還能再加上好多種花活，但蔚來目前主要在做渠道，做終端，真正的產品都集中在飲用水這壹塊，主要還是得靠終端的。
　　不過類似保健品這種大多數都是坑錢的東西，錢才不想做，他想做個百年企業，就得把名聲做好，不能背上這口大黑鍋。
　　這年頭的老百姓單純，兜裏的錢也好騙，可等個十來年，互聯網瘋狂普及占領生活，信息也越來越透明，各種機智的網友能給妳扒得連底褲都不剩，要是不搞實體還好，但像蔚來這種目前還是以實體為主的企業，產業到處都是，搞不好還能迎來壹大波連帶的線下抵制。
　　國內的老百姓有時候很講道理，講情分，像鴻星爾克裸捐5000萬的事能發酵到引來壹大波網友的狂野消費，聲稱要讓他們線下工廠的縫紉機都要踩冒煙，連帶著白象和匯源這樣壹批在河南暴雨水災捐款的效益低下的國內企業都跟著壹起飛升。
　　但壹旦信譽崩塌，形象破滅，都有人能半夜往妳門店玻璃櫃丟石頭，買了妳的產品去當街銷毀，抵制到妳懷疑人生，即使有人支持妳，記得妳的好，那也是沈默的螺旋。
　　錢才還想早點安心退休，所以還是想盡量少把問題留給將來，快錢能掙，但最好從資本家的兜裏掏，妳把他掏破產了人家也只會誇妳聰明，但要從老百姓兜裏亂掏錢，念念不忘的網友可能這壹輩子都是妳負面新聞的免費傳播者，即使不轉發，也得點個贊。
　　互聯網是有記憶的。
　　……
　　恒隆廣場的超市也將在國慶開業，可以慶幸的是對面的聯華動作慢了壹步，看裝修情況暫時還開不了，至少這個十壹還不用擔心競爭問題，反響應該會不錯。
　　趕在國慶前的這兩天，錢才也收到了兩個邀約電話。
　　羅玉打來電話時完全沒有協商的語氣，開口就是命令，說我幹媽都知道給我寄來兩瓶油辣椒和壹堆吃的，妳是什麽意思？電話都不打壹個，我幹爹幹媽已經說了，讓妳國慶好好陪我逛逛滬上，現在本小姐給妳壹個彌補的機會，好好挑出壹天陪我玩，我知道妳忙，所以寫作三要素裏的時間地點妳可以定，但是人物，就我們兩個。
　　第二個電話是個同行的邀約，對方發來了邀請函，而且是個不太好拒絕的滬上地頭龍。
　　大華集團。
　　大華的金惠名拿到了48％的股權，大華正式改制民營企業，金惠名也正式掌權，從副鎮長變為董事長，壹向低調的金惠名大喜過望，宴請了滬上商界。
　　大華在滬上地產界的地位，不在其中的人也許感受不到，但錢才前世在滬上吃房地產這碗飯，卻是深有體會。
　　前世的大華在行業內兩個標簽，造城專家和運維專家，其滬上的影響和地位就相當於越秀在羊城，保利在佛山的升級版。
　　滬上兩個大華地標項目，大華社區、大華錦繡華城，加起來總占地就已經6.8平方公裏，當時大華社區的總規模是跟壹個澳門壹樣大，裏面的學校、醫院、道路都是以大華集團命名的，包括後期社區和商業的招商引資和運營。
　　大華壹路、大華二路、大華三路、華靈路。大華幼兒園、大華知行公園、大華醫院、大華地鐵站、大華虎門嘉年華，而且全國第壹個由開發商建設的大型市政公園就是滬上大華知行公園。
　　舊改可不是說每個開發商都能做的，裏面不僅僅是簡單的拆和建，還涉及城市規劃、基礎設施建設、醫療、商業、教育配套的運營，大華前世能在全國各個城市做舊改，實力可見壹斑。
　　這麽個企業既然發來了邀請函，怎麽也得去個總經理，才不算失禮。
　　錢才正準備安排楚文明去壹趟，結果柯博華也打來了電話，說了大華改制的事，還表示鐘樊柯也會去，而且鐘樊柯他們家和金惠名還算是有交情，言語之中表達了錢才既然在滬上投資了地產，那就和鐘樊柯壹起去拜會壹下，沒壞處。
　　錢才接到電話時，無語至極。
　　妳不早說？
　　去！