第374章 第二件

　　“第二件是什麽？”盛春成問。
　　“妳答應過我的，妳忘了？”孫紅反問。
　　盛春成想起來了，自己答應過孫紅，不就是等她當了行長之後，給她好好按按，還有，就是答應帶她去見幾個客戶。孫紅這個時間點過來，肯定不是要來按摩的，那就是帶她去見客戶了。
　　盛春成站了起來，他說走吧。
　　“去哪裏？”孫紅楞了壹下。
　　盛春成說：“不是帶妳去見客戶嗎，萬建剛爸爸剛剛去世，現在肯定很忙，過幾天去，我現在帶妳去見見劉總，還有他們樓上的張總。”
　　“就這樣去啊，妳還說走就走？”孫紅詫異地問。
　　盛春成奇怪了：“不就是帶妳去認識壹下，那還要怎麽去？”
　　“這樣去和我自己去，進門說，‘妳好劉總，我是杭城銀行的孫紅’有什麽區別？我自己不認識路，不知道半畝田大廈在哪裏？”孫紅問。
　　盛春成楞在了那裏。
　　“坐下，坐下。”孫紅朝盛春成招手，盛春成坐了下來。
　　孫紅說：“妳知道每天去見他們的人有多少？這樣去見了，我們人還沒有走出辦公室，人家就把妳忘了，這只是壹次無效的拜訪，妳知道嗎？”
　　盛春成有點懵了，坐在那裏看著孫紅，孫紅朝他笑笑，說：
　　“妳怎麽比我還急，我來找妳，只是因為妳和他們走得近，當面接觸過他們，我想進壹步了解他們的情況，妳知道我為了拜訪張總，都做了哪些準備工作？”
　　盛春成搖了搖頭。
　　“我把西方美術史、印象畫派史都看了壹遍，張總很喜歡油畫，他們‘河畔油畫館’裏，最珍貴的那些作品，畢沙羅、馬蒂斯、高更等等，都是印象派大師。了解了這些，我去他辦公室，看到他墻上的畫，就可以向他請教，這樣，話題就有了。
　　“不然，妳進去五分鐘，大家什麽共同語言都沒有，客客氣氣五分鐘，人家就要送客了，這不是無效的拜訪是什麽？對了，張總的辦公室裏，墻上壹定掛著很多的畫，對嗎？妳還記不記得，都是些什麽作品？”孫紅問。
　　盛春成搖了搖頭，他說沒有。
　　“怎麽可能，妳再想想。”孫紅說。
　　“不要想，肯定沒有。我都在他辦公室裏喝過酒，幾個小時坐著，他墻上掛著什麽我會忘？我可以準確地告訴妳，什麽都沒有，壹片雪白。”
　　盛春成說，說完看著孫紅，惡作劇般地笑，心想，白準備了吧，還西方美術史和印象畫派史，四壁壹片雪白，看妳還能找到什麽話題，去借題發揮。
　　“這麽驕傲啊！”孫紅嘆了口氣。
　　盛春成奇怪了，問：“怎麽就驕傲了？”
　　“他那麽喜歡美術，墻上壹幅作品也沒有，說明什麽？說明他對印刷品根本不屑壹顧，也難怪，他美術館裏有那麽多的原作，怎麽會掛印刷品。也沒有其他畫家的原作，就更是驕傲了。
　　“我去過很多老板的辦公室，那些對藝術品壹竅不通的老板，反而最喜歡在辦公室裏掛藝術品，壹開口介紹，他不是說這作品怎麽怎麽樣，他壹竅不通，能說什麽？和妳說的，都是這個畫家名氣怎麽怎麽大，這幅作品，是他在什麽拍賣會上，花多少錢買來的。
　　“張總肯定不屑於這麽做，還不驕傲？還有，他要想掛國內某個畫家的作品，很隨便就可以去‘河畔美術館’拿壹幅來，他不要，壹定是在心裏，有些看不起這些畫家。而壹個畫家，連他自己的畫也沒有，說明他最近，真的沒有畫出自己感到滿意的作品，這就是驕傲。
　　“有了，我的話題也有了，坐下來朝四周看看，就和他說，張總，妳的辦公室很特別，他壹定會問我怎麽特別了，我就把我剛剛說的這些和他說，要是說對了，他壹定很得意，還會引我為知音……”
　　“要是沒說對呢？”盛春成問。
　　“那他就會笑笑，然後和我解釋，我就虛心地請教，壹個問題接壹個問題，這樣，話題不就有了。”孫紅說。
　　盛春成朝孫紅拱拱手，表示佩服。他心裏真的是很佩服，準備去拜訪壹個客戶，可以把客戶了解的這麽深，做這麽大量的準備，怪不得她的業務會做這麽好，這點，還真的是值得自己好好學學的。
　　自己以後出去拜訪客戶，也要這樣努力，不能讓壹次拜訪，變成無效拜訪。也對，像張總和劉總那樣的人，孫紅去拜訪他們的機會，可能只有壹次，這壹次的機會，妳就要能把握住，誰會讓妳老是去打擾他，妳老是去，效果只會相反，人家見到妳就心生厭倦，還談什麽？
　　盛春成又想到了妍妍的話，這不也是妍妍說的，只要方法和路子找對了，這世界就沒有難辦的事。孫紅做大量的準備本身，不就是在找方法和路子？
　　“還有另外壹個辦法可以接近張總。”孫紅說。
　　“什麽辦法？”盛春成問。
　　“張總這個人，不太喜歡和別人打交道，很多人都說他的性格有點孤僻。但認識他的人，又說其實張總很好打交道，他對朋友態度很真，不會敷衍人，要麽不答應，答應過妳的事情，他就壹定會做到。要是能通過他的朋友去接近他，可以事半功倍。”孫紅說。
　　“那我帶妳去認識劉總，妳再通過劉總去接近他，他們是兄弟，沒有問題。”盛春成說。
　　孫紅搖了搖頭。
　　“怎麽了？”盛春成問。
　　“那我要先認識劉總啊。”孫紅說。
　　盛春成笑道：“我不是說了，正要帶妳去見劉總嗎，劉總我真的很熟。”
　　孫紅看了看他，還是搖了搖頭：“那對妳不好。”
　　“怎麽不好了？”盛春成納悶了。
　　“剛開始的時候，我覺得通過妳去認識劉總，可以，後來我想想，通過妳去認識萬建剛萬總可以，但通過妳去認識劉總，不合適。”
　　“怎麽不合適了？”
　　“這是為了妳好，妳也記住了。”孫紅看著盛春成，和他說：“妳和劉總很熟沒錯，但妳們不是朋友，是合作夥伴。合作夥伴之間，最好是把界限分清楚了，那就是在妳們雙方合作的範圍之內，發生關系，不要有其他的關系。
　　“妳帶我去認識他，其實是介紹其他的業務給他，我不知道劉總會不會介意，但有些老板，肯定會介意的，會覺得妳豁邊了，管了不是妳該管的事。
　　“妳們是壹般的熟人或者朋友，他沒有壓力，不和我做業務也沒關系。妳們是合作夥伴，他就會想，妳是不是拿這押他，吃定他壹定會幫這個忙。還有人會更近壹步想，妳是不是從我這裏拿了好處，或者是要我幫忙貸款，或者，懷疑我們是不是有特殊的關系。”